Erfolgreiche Neukundengewinnung und Akquisegespräche

Erfolgreiche Neukundengewinnung und Akquisegespräche

Strategien für erfolgreiches Kundenwachstum – Online Seminar

 

In diesem Live-Online-Seminar lernst du, wie du erfolgreich neue Kund:innen gewinnen und überzeugende Akquisegespräche führen kannst. Wir vermitteln dir bewährte Strategien, um dich von der Konkurrenz abzuheben und Kund:innen langfristig zu begeistern.

Effektive Akquise: Strategisch verkaufen, erfolgreich Neukund:innen gewinnen!

Neukundenakquise ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder umfassenden Vertriebsstrategie und erfordert eine durchdachte Herangehensweise, um zu erfolgreichen Abschlüssen zu gelangen. Dieser praxisorientierte Onlinekurs vermittelt dir Methoden zur Identifizierung deiner Zielkund:innen, zur erfolgreichen Positionierung deines Angebots sowie zur Durchführung von überzeugenden Akquisegesprächen. Du erfährst, wie du systematisch vorgehst, um langfristigen Erfolg in der Neukundengewinnung zu erzielen.

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Startdatum
Sprache
DE
Einheiten
8 UE
à 45 Minuten
Teilnehmerzahl
max. 15
Preis
329,00 €
inkl. MwSt.
Erfolgreiche Neukundengewinnung und Akquisegespräche
Wunschliste
Zielgruppe

Die Live-Online-Weiterbildung richtet sich sowohl an Einsteiger:innen als auch an Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Verkauf und Vertrieb, die ihre Vertriebsfähigkeiten verbessern und eine strategische Herangehensweise an den Verkauf entwickeln möchten.

Lernziele
  • Du lernst, wie du die Neukundengewinnung systematisch und effektiv durchführen kannst und bist in der Lage, praxisorientierte Methoden zur Neukundengewinnung anzuwenden.
  • Du erhältst praktische Tipps, wie du deine Zielgruppen effektiv analysierst und dein eigenes Angebot klar und überzeugend positionieren kannst.
  • Du erlangst Kenntnisse, um einen gelungenen Erstkontakt herzustellen, effektive Verkaufsgespräche zu führen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
  • Du hast die Möglichkeit, dich bei Fragen direkt an deine:n Trainer:in zu wenden und dich mit den anderen Teilnehmer:innen auszutauschen.
Module

Strategische Grundlagen der Neukundengewinnung

  • Festlegung von Zielen und Positionierung im Markt
  • Effektive Tools zur Zielkundenbestimmung

Kundenverständnis und Informationsbeschaffung

  • Strategien zur Kundenbegeisterung
  • Zielmarktbestimmung: Ideale Kund:innen identifizieren
  • Bewährte Methoden der Kundenanalyse

Effektive Informationsgewinnung

  • Nutzen von Vorinformationen für eine effektive Gesprächsvorbereitung
  • Verwendung bestehender Kontakte und Daten
  • Methoden zur Adressgenerierung

Erfolgreiche Telefongespräche führen

  • Die entscheidenden ersten Minuten eines Gesprächs
  • Verstehen der Kaufmotive der Kund:innen
  • Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsgeschichte
  • Fragetechniken für Terminvereinbarungen
  • Umgang mit Einwänden und Bedenken

Effektive Vorbereitung und Gesprächsführung

  • Gesprächsvorbereitung als Schlüssel zum Erfolg
  • Vorteils- und Nutzenargumentation

Systematische Neukundengewinnung

  • Vermeidung häufiger Fehler in der Akquise
  • Empfehlungsmarketing: Kund:innen zu Botschafter:innen machen
  • Motivation und Zielsetzung für nachhaltigen Erfolg
Allgemeine Voraussetzungen

Für eine Live-Teilnahme unbedingt erforderlich:

  • Handelsüblicher Computer (64-bit), Headset, Webcam
  • Mind. 2 GB Arbeitsspeicher
  • Stabile Internetverbindung
  • Download und Installation alfaview (für dich kostenfrei)

Kurzer Vorbereitungscheck:

  1. Profil anlegen oder Login und gewünschten Kurs buchen auf www.alfatraining.com
  2. Videokonferenzsoftware herunterladen und installieren auf www.alfaview.com
  3. Technik prüfen (Computer, Headset und Webcam)
  4. Auf www.alfatraining.com in dein Profil einloggen und alles testen

Die Veranstaltung findet live und online statt, bitte prüfe mindestens 2-3 Tage vor Kursbeginn dein Equipment und installiere dir rechtzeitig die Videokonferenzsoftware alfaview (für dich kostenfrei). Solltest du ein Firmennetzwerk bzw. einen Firmenrechner nutzen, kläre bitte zuvor die Installation sowie Verwendung von alfaview mit der entsprechenden Abteilung.

Du interessierst dich für den Kurs, bist aber unsicher, ob du buchen sollst?

Bitte beachte, dass Veranstaltungen nur dann durchgeführt werden können, wenn eine Mindestanzahl an Teilnehmenden erreicht ist. Also buche möglichst frühzeitig oder kontaktiere uns!

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