Erfolgreich verhandeln

Das Live-Online-Seminar „Erfolgreich verhandeln“ richtet sich an Führungskräfte, Unternehmer:innen, Mitarbeiter:innen aus dem Bereich Personalmanagement, Einkäufer:innen sowie alle, die ihre Fähigkeiten für erfolgreiches Verhandeln erweitern möchten.

• Du lernst wesentliche Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen.
• Du erlangst Kenntnisse, wie du dich gezielt auf Verhandlungsgespräche vorbereitest und eine überzeugende Verhandlungsführung entwickelst.
• Du erhältst einen Einblick in die Phasen erfolgreicher Verhandlungen und lernst die Anwendung bewährter Verhandlungsstrategien kennen.
• Du stärkst deine Fähigkeiten in Rhetorik, nonverbaler Kommunikation sowie im souveränen Umgang mit Herausforderungen.
• Du erhältst Tipps zur Verbesserung deiner persönlichen Wirkung sowie zur Nutzung deiner individuellen Stärken.
• Du hast die Möglichkeit, dich mit dem/der Dozent:in sowie mit den anderen Teilnehmer:innen auszutauschen.

Grundlagen für den Verhandlungserfolg

• Klar definierte Ziele und optimale Rahmenbedingungen
• Psychologische Aspekte in Verhandlungssituationen

Vorbereitung auf Verhandlungsgespräche

• Gezielte Vorbereitung auf Verhandlungspartner:in
• Verhandlungsstile im Überblick
• Entwicklung einer argumentationsstarken Verhandlungsführung

Durchführung von Verhandlungen

• Phasen einer erfolgreichen Verhandlung
• Bewährte Verhandlungsstrategien (z. B. Harvard-Konzept der Verhandlung)
• Rhetorische Tipps
• Nonverbale Kommunikation
• Sprache und Macht: Souveränität statt Dominanz
• Umgang mit herausfordernden Gesprächssituationen

Persönlichkeitsentwicklung für Verhandlungserfolg

• Optimierung der eigenen Wirkung
• Gestaltung der Beziehungsebene
• Nutzung individueller Stärken und Ausbau der Rednerpersönlichkeit