Erfolgreich im Verkauf

Die Online-Weiterbildung „Erfolgreich im Verkauf“ richtet sich sowohl an Einsteiger:innen als auch an Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Verkauf, Vertrieb, Sales- und Key-Account-Management, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern und eine strategische Herangehensweise an den Verkauf entwickeln möchten.

• Du lernst moderne Gesprächs- und Argumentationstechniken für eine kundenorientierte und verkaufsaktive Gesprächsführung.
• Du erlangst Kenntnisse, um einen gelungenen Erstkontakt herzustellen.
• Du erhältst praktische Tipps, wie du die Effizienz und Effektivität in deinen Verkaufsaktivitäten und damit auch die Quote der Verkaufsabschlüsse steigern kannst.
• Du erfährst, wie du deine Verkaufsargumentation kundenorientiert aufbaust und Kund:innen erfolgreich zu einer Entscheidung führen kannst.
• Du hast die Möglichkeit, dich mit dem/der Dozent:in sowie mit den anderen Teilnehmer:innen auszutauschen.

Grundlagen

• Einführung in aktuelle Kommunikations- und Verkaufstechniken
• Die eigene Wirkung auf andere: Verkaufen mit Überzeugung und Elan
• Selbstorganisation: Ziel- und Prioritäten-Management

Effektive Verkaufsgespräche führen

• Methodische Vorbereitung auf den persönlichen Kundenkontakt
• Professioneller Einstieg in das Verkaufsgespräch & Aufbau einer positiven Beziehung
• Bedarfs- und Motivanalyse: Fragetechniken und aktives Zuhören
• Verkaufsaktive Gesprächsführung und effektive Präsentation
• Kundenorientierte Argumentation
• Abschlusstechniken: Kaufsignale erkennen und Kund:innen zur Entscheidung führen